(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：近日，浙江廣電集團(tuán)財(cái)富廣播迎來臺慶二十周年系列活動，財(cái)富廣播《浙江第一線》欄目正式推出“走進(jìn)上市公司看轉(zhuǎn)型升級”系列報(bào)道，被譽(yù)為A股“中國互聯(lián)網(wǎng)第一股”的網(wǎng)盛生意寶(toocle.com)(股票代碼：002095，SZ)被選為第一家走進(jìn)財(cái)富廣播此次活動的上市公司。
7月12日，節(jié)目邀請到了來自網(wǎng)盛生意寶的董事、副總裁壽鄒先生與副總裁張宇宇女士做客演播室，就記者和投資者的問題進(jìn)行了解答，使投資者和股民們對生意寶的現(xiàn)狀以及未來發(fā)展有了進(jìn)一步的了解，也對投資有了更為明確的方向。以下為網(wǎng)盛生意寶董事、副總裁壽鄒先生與財(cái)富廣播《浙江第一線》主持人天然在節(jié)目中的精彩對話整理：
圖為網(wǎng)盛生意寶董事、副總裁壽鄒
圖為網(wǎng)盛生意寶副總裁張宇宇（左）、董事、副總裁壽鄒（中）
主持人：歡迎二位的做客。溫家寶總理在今年的政府工作報(bào)告中強(qiáng)調(diào)：要加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?nèi)〉脤?shí)質(zhì)性進(jìn)展。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級已成為擺在我們面前極為緊迫的一項(xiàng)重大任務(wù)。今天的節(jié)目，我們將走進(jìn)完成自身轉(zhuǎn)型又為中小企業(yè)搭建轉(zhuǎn)型升級平臺的典型上市公司——網(wǎng)盛生意寶。歡迎收聽和參與。
主持人：我們浙江是民營企業(yè)大省、強(qiáng)省，是一個加工型的省份，出口依存度高，轉(zhuǎn)型升級對于浙江經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展來說尤為重要。我想請問一下二位老總，你們是怎么看待轉(zhuǎn)型升級的？
壽總：浙江勞動密集制造業(yè)發(fā)達(dá)，出口經(jīng)濟(jì)規(guī)模過大，產(chǎn)能過剩與產(chǎn)業(yè)競爭力不足的矛盾比較突出。為了保持經(jīng)濟(jì)可持續(xù)增長，浙江必須堅(jiān)持轉(zhuǎn)型發(fā)展。
主持人：是的，在金融危機(jī)后，浙江經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，也有不少民營企業(yè)帶頭加快自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級。但今年經(jīng)濟(jì)不確定因素仍然存在，轉(zhuǎn)型升級不僅是為了浙江乃至中國的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行繼續(xù)向前，不僅是為了保持經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。對于民營經(jīng)濟(jì)、特別是中小企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型甚至可以說是為了活命。
壽總：是啊，08年的金融危機(jī)對很多中小企業(yè)來說，就像是一場噩夢，為了噩夢不再重來，中小企業(yè)必須從“制造”的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向“創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變。
主持人：轉(zhuǎn)型升級有很多種方式，你們搭建的是怎樣的一個平臺，用的是什么樣的商業(yè)模式？
壽總：我們推出了“小門戶＋聯(lián)盟”的生意寶(Toocle.cn)平臺。我們的做法就是“小門戶+聯(lián)盟”的策略來發(fā)展生意寶綜合的門戶網(wǎng)站，你要去運(yùn)營非常大的平臺，對創(chuàng)業(yè)者來說非常困難。我們在前做了一個主導(dǎo)者也好，或者是領(lǐng)跑者也好，把推動整個行業(yè)，相當(dāng)于后面來做，你可以不做市場推廣，你可以直接把你的產(chǎn)品和服務(wù)特定給你針對的消費(fèi)者，那你的創(chuàng)業(yè)就更容易成功了。
主持人：我對生意寶這個模式的理解還是很抽象，能比較通俗的介紹一下，生意寶的功能嗎？
壽總：生意寶是B2B也就是商業(yè)對商業(yè)的電子商務(wù)平臺，小門戶就是專業(yè)的小網(wǎng)站、中小企業(yè)商家，甚至是個人，通過把這些專業(yè)的小網(wǎng)站、企業(yè)聯(lián)盟起來，使得有需要的用戶能夠查找到商品的全方位信息資訊，選擇商家，再進(jìn)行線下交易。
主持人：非常綜合全面又專業(yè)實(shí)用的生意平臺。那么現(xiàn)在使用程度高不高？知道的人多嗎？是不是真的幫助到了中小企業(yè)呢?我們的記者通過電話黃頁本，對生意寶做了一個隨機(jī)調(diào)查，壽總、張總你們想聽一聽嗎？
主持人：我們的記者在電話黃頁本上，隨機(jī)的選取了杭州及周邊的30家中小企業(yè)進(jìn)行電話調(diào)查，有8家企業(yè)聽過生意寶，有6家使用了電子商務(wù)平臺，其中5家使用的是生意寶，這其中有一家是我們剛才聽到的錄音，杭州邁歐科技有限公司，另外還有兩家是紡織品公司，兩家是化工產(chǎn)品。
壽總：現(xiàn)在我們的生意寶應(yīng)該說普及還不算很高，我們公司旗下的中國化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)等等都是全國甚至全球知名的專業(yè)網(wǎng)站，在業(yè)內(nèi)有極大的影響力。
主持人：生意寶的知名度和使用也不算太低，按照我們記者不完全的調(diào)查比例，有26%的小企業(yè)知道生意寶，16%的小企業(yè)使用了生意寶，20%的企業(yè)使用了電子商務(wù)平臺。
壽總：全球最大的分析公司IDC發(fā)布《電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的社會經(jīng)濟(jì)影響》的報(bào)告顯示，53.84%的中小企業(yè)在電子商務(wù)方面每投入1元錢，就會帶來163元的回報(bào)。跟國外相比，這個電子商務(wù)使用的比例還是相當(dāng)?shù)偷牧耍译娮由虅?wù)還是浙江新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個亮點(diǎn)。
主持人：浙江的經(jīng)濟(jì)增長主要依靠物質(zhì)資源消耗支撐，產(chǎn)業(yè)層次低、競爭力比較弱。而電子商務(wù)，可以被運(yùn)用到生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各個領(lǐng)域的電子商務(wù)，有助于改變傳統(tǒng)經(jīng)營模式、有效降低交易成本、提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
壽總：是的，聽了你們記者的報(bào)道，我有憂有喜，一是憂慮占到我們浙江經(jīng)濟(jì)相當(dāng)大份額的中小民營企業(yè)還沒有意識到轉(zhuǎn)型升級的迫切性，二是覺得我們生意寶有相當(dāng)大的拓展空間。
主持人：在金融危機(jī)歷練下，很多有一定規(guī)模的企業(yè)啊市場啊都已經(jīng)意識到電子商務(wù)幫助企業(yè)開拓市場，節(jié)約成本，開始走上了互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)之路。一方面以電子流代替了實(shí)物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了時(shí)間和空間。但是我們還是發(fā)現(xiàn)，在小型民營企業(yè)中，還是要大力倡導(dǎo)轉(zhuǎn)型升級。因?yàn)楫a(chǎn)品層次偏低，甚至是以加工型為主的貼牌企業(yè)，他們面臨的困境其實(shí)更大，更需要技術(shù)創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整。而互聯(lián)網(wǎng)的信息咨詢，和電子商務(wù)的新商業(yè)模式平臺，也是目前中小企業(yè)解決基礎(chǔ)轉(zhuǎn)型的一條好途徑。
壽總：國務(wù)院總理溫家寶今年3月份作政府工作報(bào)告時(shí)提出，要加強(qiáng)商貿(mào)流通體系等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極發(fā)展電子商務(wù)。在2009年全球貿(mào)易萎縮、消費(fèi)收緊的大環(huán)境中，電子商務(wù)在中國卻反向“逆市擴(kuò)張”。
主持人：據(jù)生意寶去年的業(yè)績公告，09年度生意寶營業(yè)收入1.34億元，其中利潤總額達(dá)4058萬元，較2008年度增長29.94%。這樣的業(yè)績增長真的是非常顯眼啊。壽總，您給我們介紹一下網(wǎng)盛生意寶的背景，好嗎？
壽總：好的。我們浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司是一家專業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、電子商務(wù)和企業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā)的高科技企業(yè)，是國內(nèi)最大的垂直專業(yè)網(wǎng)站開發(fā)運(yùn)營商，國內(nèi)專業(yè)B2B電子商務(wù)標(biāo)志性企業(yè)。2006年12月15日，網(wǎng)盛科技在深交所正式掛牌。網(wǎng)盛生意寶打造了在業(yè)內(nèi)影響力極大的中國化工網(wǎng)、中國醫(yī)藥網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)，并成功推出了“小門戶+聯(lián)盟”的電子商務(wù)平臺。
主持人：我們了解到，在你們網(wǎng)盛生意寶身上有很多的第一，除了在前面節(jié)目只能夠我們介紹的首創(chuàng)“小門戶+聯(lián)盟”的B2B電子商務(wù)平臺，還有打贏了入世跨國第一案，還創(chuàng)辦了第一家行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，推出“會員+廣告”的基礎(chǔ)盈利模，網(wǎng)盛生意寶還是“國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股”。
壽總：是的，讓我們的名聲奠定基礎(chǔ)的就是在2001年的時(shí)候應(yīng)訴日內(nèi)瓦，在入世跨國第一案中成功擊退Orica公司……，贏得了周轉(zhuǎn)四大洲六個國家的世界傳奇域名www.chemnet.com。以此域名，合并了全球最大的化工數(shù)據(jù)庫搜索引擎，與世界各大化工網(wǎng)站進(jìn)行數(shù)據(jù)交換和信息共享，建立了全球化工網(wǎng)。
主持人：中國化工網(wǎng)也是在業(yè)內(nèi)極具影響力的一個專業(yè)網(wǎng)站啊，只要是化工產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，都知道中國化工網(wǎng)。而且中國化工網(wǎng)還是國家工信部行業(yè)運(yùn)行監(jiān)測數(shù)據(jù)的提供方。我非常奇怪啊，網(wǎng)盛生意寶的董事長孫德良先生，并不是學(xué)化工的，也沒有在這個領(lǐng)域工作的經(jīng)驗(yàn)，為什么會成立中國化工網(wǎng)，而且能做的如此專業(yè)啊。
主持人：如果我們說生意寶是一個推出不久的創(chuàng)新的電子商務(wù)平臺，那么中國化工網(wǎng)已經(jīng)是一個有13年之久的網(wǎng)站了。目前我國的電子商務(wù)也處在一次重要的轉(zhuǎn)型與升級時(shí)期，簡單地以信息發(fā)布、產(chǎn)品展示為核心的電子商務(wù)模式已經(jīng)無法滿足企業(yè)的需要。中國化工網(wǎng)是不是也面臨著轉(zhuǎn)型升級？
壽總：中國化工網(wǎng)突出不斷地創(chuàng)新升級服務(wù)。定位打造化工綜合服務(wù)平臺，如提供：全方位的咨詢信息，設(shè)立行情中心，推出技術(shù)人才供求雙方的平臺，為學(xué)者專家、院校和企業(yè)之間搭建科研平臺
主持人：對，在已經(jīng)非常專業(yè)權(quán)威的情況下，中國化工網(wǎng)面臨的轉(zhuǎn)型就是把服務(wù)縱深化。服務(wù)于企業(yè)供應(yīng)鏈整合與協(xié)同的更深層次的電子商務(wù)服務(wù)是未來電子商務(wù)發(fā)展的方向。
壽總：中國化工網(wǎng)已經(jīng)把線上服務(wù)縱深到線下服務(wù)，說說行情中心，會展等。
主持人：你們還在荷蘭鹿特丹設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，主要做什么業(yè)務(wù)呢？
壽總：介紹一下歐洲對中國化工企業(yè)設(shè)置的貿(mào)易壁壘，網(wǎng)盛生意寶怎么幫助解決。
主持人：其實(shí)，網(wǎng)盛生意寶在幫助中國化工企業(yè)在國外做代理注冊的同時(shí)，也是幫助了我們中國化工企業(yè)提高行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，提前應(yīng)對貿(mào)易壁壘。而說到企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，高層次人才引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級和企業(yè)人才結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型也是很重的一部分。壽總、張總，我注意到，網(wǎng)盛生意寶是一只非常年輕的隊(duì)伍。
壽總：可以這么說吧。
主持人：你們董事長孫德良先生，可以說是位年輕有位的浙商、成功創(chuàng)業(yè)者。
壽總：我們董事長孫總，他在90年代就敏感的意識到如何利用互聯(lián)網(wǎng)來賺錢。97年的時(shí)候，請父親幫忙借錢，孫老先生抵押了房屋籌到2萬塊錢款，我們董事長就曾親自走街串巷、聯(lián)絡(luò)化工企業(yè)，一次次被人以為是推銷員拒之門外，他一直堅(jiān)持，因?yàn)樗⒗蔚氖撬x擇的產(chǎn)業(yè)和這個產(chǎn)業(yè)背后的廣闊市場?，F(xiàn)在，可以說他的身價(jià)已經(jīng)有幾十個億了，但他一直還是好學(xué)、勤奮，每周除了周日下午，他都在公司。而且他還很簡樸，穿的都是幾十塊的布鞋、T恤。
主持人：好！張總，壽總，我們節(jié)目的最后，再請你們簡單的對網(wǎng)盛生意寶和浙江的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級說幾句自己的看法，好嗎？
壽總：我們網(wǎng)盛生意寶主要是為廣大中小企業(yè)提供商業(yè)信息和高效率交易平臺的。它改變了商業(yè)模式，節(jié)約了交易成本，提高了經(jīng)營效率，在為廣大中小企業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，又促進(jìn)了自身的發(fā)展。目前，中國、長三角區(qū)域、浙江都在轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)方式，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，我們網(wǎng)盛生意寶會盡力開拓電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，為轉(zhuǎn)型升級做好輔助工作。
主持人：嗯，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)非常年輕，發(fā)展?jié)摿薮??？梢灶A(yù)期的是，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)不但自身快速發(fā)展，它對于推動廣大中小企業(yè)的發(fā)展，對于改造與提升浙江專業(yè)市場的交易與集散之功能，對于加快浙江經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長的作用將與日俱增！
主持人：好的，今天的《浙江第一線》就到這里，謝謝網(wǎng)盛生意寶的副總裁：壽鄒先生和張宇宇女士，做客直播間，也謝謝聽眾朋友的收聽，再見！(來源：浙江電臺財(cái)富廣播；記者：葉莉；文字整理：網(wǎng)經(jīng)社 吳雪飛)
